腾讯生态大会北京站闭幕,径硕科技助力数字化营销解决方案构建

发布时间:2022年06月14日

       图:晶数科技董事长兼CEO洪凯先生在会上致辞。 JINGdigital将B2B企业数字化转型成熟度与营销指标进行匹配, 总结为传统营销、获客驱动营销、获客驱动(获客)营销、机会驱动(推)五个阶段营销和收入驱动的营销。一是在传统营销阶段, 注重用户画像、群体划分、个性化内容、输出PV/UV;二、在获客驱动营销阶段, 重点关注全渠道获客触点、多渠道自动化触达和潜在客户管理中心, 在市场中产生合格线索;三是商机驱动(客户收集)营销, 注重潜在客户评分、潜在客户分发工具、前端销售工具, 产生合格的销售线索;四、商机驱动(推式)营销, 注重潜在客户的信息清洗,

开展ABM, 聚焦大客户销售;五、收入驱动营销, MKT采用数据驱动, 可以引导销售识别哪些企业和商机可以下单, 激活休眠的商机, 直接输出收入金额。企业的快速成熟, 促使营销云的架构和智能化发生重大创新。从技术层面来看, 企业力争创收营销的方向有哪些?行业是垂直的, 行业变化很快。未来, 营销产品需要具备强大的行业属性, 服务于清晰的行业场景。覆盖更大的行业群体, 保证足够广阔的营销空间, 就是行业垂直化。平台整合, 过去我们与用户的接触很简单, 营销只是为了数据追踪或销售赋能。现在, 为了满足客户的需求, 营销体系已经变得非常复杂, 但核心部分有CDP(客户数据平台)、MA(营销自动化)和前端销售赋能三个核心部分。
       采购链并不孤单。首先, 它需要一个强大的数据库来支持它, 但数据不是一切。最终目标是提高转化率, 所以需要一个营销自动化系统来帮助积累的数据结果来定义个性化的触动。一种接触方式, 这种接触方式需要销售来授权。通过智能运营, 客户购买的不是产品或流程, 而是结果。如果产品不够智能, 比如行业属性不够强, 或者缺乏一些操作的积累, 你的产品很难直接帮助用户产生效果, 给用户带来很大的负担在成本方面。用户希望将越来越多的运营经验积累到产品中, 生成具有行业属性、适合特定业务场景的场景, 让产品更便捷地帮助用户直接产生效果。腾讯千帆加大对工业互联网的投入, 微豪助力打造数字营销解决方案。
        2019年, 腾讯启动千帆计划。 2019-2021年期间, 腾讯千帆将继续拓展合作企业, 与众多SaaS合作伙伴共建生态。会上, 腾讯千帆连接器生态负责人张瑞波表示, 未来发展的主旋律是聚集生态伙伴, 共同进行商业化成长, 破局。腾讯千帆就是其中之一。数字连接助手。图:腾讯千帆连接器生态负责人张瑞波在会上致辞。自开始数字化转型以来, 千帆已与6000多家合作伙伴提供了非常全面的SaaS服务。千帆计划在细分赛道上进一步引入TOP5合作厂商。目前已选定 350 家 SaaS 合作伙伴, 微豪就是其中之一。腾讯千帆及其合作伙伴在数字化转型方面积累了丰富的经验。例如, 拥有超过6000万全渠道会员、覆盖全国74个城市的连锁药店海王星, 依托千帆丰富的连接器生态系统, 打通服务3000家门店的高效、高效、高效的多岛体系。安全性高, 整体集成效率提高3-4倍, 维护成本降低50%。海王星只是众多受益于腾讯千帆的公司之一。今年, 腾讯千帆还将加大对工业互联网的投入, 与多家SaaS公司打造联合解决方案。四步蝴蝶增长模式, 私域直播回归人性化为了满足后私域时代客户的需求, 微侯提供的私域直播也开始具有明显的长远性。 MicroHoo独有的私域直播营销策略蝴蝶增长模型, 从三个维度解读企业如何进行人性化、长效、有效的直播建设。第一个维度是布局直播营销矩阵, 构建企业自己的流量池。第二维度涵盖直播前、直播中、直播后的互动直播过程。第三维度, 以数据为驱动, 完成营销引流、互动留存、数据分析和二次营销。对关于蝴蝶增长模型的做法, 微厚联合创始人兼联合创始人董如芳在腾讯生态大会北京站总结了四个步骤。
       图:维厚联合创始人董如芳在会上致辞。第一步是将私人直播与全球直播联系起来。微博将私域的个人账号、朋友圈、社区、公众号、直播等流量联系人与效果相结合。通过激活私域和开放公域, 将不同流量池中的用户聚集在一起。进行集中改造, 实现“流量池差异化运营直播间集中改造”的组合运营配置, 提升企业私域运营效率。第二步, 提升私域直播的效率。在运营层面, 维侯独有的独孤九剑直播营销矩阵。在内容层面, 通过直播打造的栏目化/个性化内容, 可以有效地定位在用户的脑海中。在互动层面, 微豪精心设计了直播营销全过程的互动环节, 有效营造企业所需的互动氛围。第三步,

衡量直播的效果, 判断直播的成熟度。为帮助企业客户评估私域直播的效果, 微侯选择了五个维度来评估直播效果:观看人数、观看时长、推广效果、分享效果、互动效果。基于这五个维度, 卫侯发布了行业级数据指标卫侯指数。微吼指数可以从数据统计的角度直观的展示整个直播的效果,

也可以对直播单、连续、同类型的直播进行数据分析, 让企业的成长有据可查在证据上。第四步, 打造直播生态, 升级私域。 By 微博直播、微博直播、微博知友、微博由后奇配、微厚云PaaS、微厚云工坊aPaaS组成的丰富产品矩阵, 可以贯穿企业直播发展的全生命周期, 为企业实现品牌推广、线索获取、加速转型、降本增效、业务赋能。 , 最后完成数字基础设施。华为数字营销分三个阶段, 前华为集团数字营销部总监、南美CMO曲凡利认为, 华为数字营销发展阶段正好符合微豪提出的先进直播理论。第一阶段聚焦品牌传播, 华为通过直播提升效率;第二阶段, 兼顾品牌传播和业务推广, 华为通过直播实现业务增长;第三阶段, 利用商业推广, 直播成为重要的销售渠道之一。华为通过直播实现业务全连接。
       图:前华为集团数字营销部负责人、南美CMO曲凡利在大会上致辞。跨越华为数字营销三个阶段的直播也逐步推进。通过数据、内容、组织、规模四个步骤, 打造了一个可以支撑决策的平台。 , 一个产生潜在客户和收入的现场制作系统。在数据层面, 直播在生态中扮演数据CDP的角色, 打通多平台数据, 充分发挥其价值。在内容层面, 从内容思维、品牌思维、流量思维、内容营销思维, 与直播多维度协同, 沉淀粉丝, 对业绩负责;在组织层面, 形成以人为本的专业直播运营团队, 内建,

外用微吼专业的直播服务, 保障直播的顺利进行;在规模层面, 通过直播、公有领域和私域数据沉淀, 可以更好地发挥数据的价值。最终, 华为HC大会从2016年开始直播, 完成了从几十万到1.3亿观众的跨越式爆发。直播帮助生态伙伴实现营销触点, 提升客户忠诚度。 SASChina也在腾讯数字生态大会上分享。 SASChina高级营销经理曾秋梅也分享了SAS作为全球数据分析公司的数据领域洞察。她认为, 在当今极其活跃的社交媒体中, 客户和消费者不仅在使用数字技术, 他们本身就是数字化的一部分。当社交媒体搜索产品或服务信息成为日常活动时, 信任这个词就显得尤为重要。曾女士建议做一家忠诚的制造公司, 而不是依赖某些程序或技术。在消费者与数字技术融合的过程中, 直播黑科技等沉浸式技术可以有效消除客户体验差异, 实现客户对企业的信任和忠诚。图:SASChina的曾秋梅在大会上致辞。与会嘉宾还围绕B2B企业如何突破增长, 打造营销闭环展开了圆桌讨论。直播、私域运营、数据统计分析、营销触点成为讨论的高频词。要实现突破性增长, 未来不仅要不断提升用户体验水平, 生态伙伴的深度合作也是重中之重!

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